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石家庄装修为了梦想一直在奔跑的年轻人-王工

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发表于 2019-6-28 19:08:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在刚开始在网上创业的时候,因为没有电脑,为了能在网上接到客户,就去网吧拼命的在各个论坛上努力的发帖,没日没夜的在19楼啊,猫扑的论坛发帖子,那时候的19楼业主社区管理的还不严,我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告,那是个非常枯燥的工作,复制黏贴,复制黏贴,有时候偶尔想想,这样起作用吗,心里泛起一阵恐慌,立刻刹车,不敢想了,继续埋头苦干;有时候发的实在不像样子,各个版的版主就开始封号,他们封一个我注册一个,封我IP我就换网吧,我估计到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的,就是那时候我闯下的祸;有的版主实在无奈了,就发短消息给我说,兄弟,为了混碗饭吃你发广告我理解,可你能不能换点花样啊,老发那一段话你不疯我也得疯啊。
    小广告发的是铺天盖地,可是手机却一个礼拜也不响一声。我记得那年的中秋节我和媳妇凑了凑才凑了10块钱,买了点肉,炒了个菜算是过了中秋节了。那一刻心里很是难受,将眼里的泪水硬憋了回去。那时候手里真没钱,工作也没了,计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目,虽然是在拼命的干着,说实话,心里真没底,偶尔想到如果三月两月不开单,那我们一家三口在石家庄这样的大城市怎么生活啊。
    我在忐忑中挨过了十三天的时光,那一天的上午十点多,几个世纪都没响过的手机忽然唱起了歌,号码是陌生的,我拿起电话按下了接听键,手和声音都是颤抖的:”
     “喂,是琢品装修队吗?
     “是的”
     “我有一套房子,最近想装修,你们能不能派人来看一下”.
     “可以的,什么时间什么地点呢”
     “今天下午两点在盛世春天门口见面”
     “好的,我们会准时派人过去的”
    电话放下,我的心突突跳的厉害,一是辛苦这么长时间终于有了回音,机动的,另外一个是我对装修根本是一知半解,从没跟客户面对面的谈过具体的装修,以前虽然我也是从事的装修行业,但那是给公司当业务员,只知道拉客户到公司跟设计师见面,至于用什么材料什么工艺还有怎样布局,只是在陪设计师和业主沟通时候听过那么一句半句的,也不知道具体意思,现在突然让我这么直接面对客户,如果他问起我专业的知识,我该怎么回答呢?没办法,硬着头皮上吧,事情都到这个地步了,丑媳妇终归要见公婆的。
    不过有一点我是心里托底的,以我在网络上的经历来看,只要我抱着真诚的态度对待别人,一定会得到真诚的回报的,我暂时不懂装修知识并不是大问题,只要我不忽悠,我相信会取得客户信任的。
    媳妇听说有客户约我去量房,笑眯眯的为我做了几个好菜,还顺便带了一盒十块钱一包的好烟来给我,说见到客户递烟别递三块钱一包的烟,会让人看低的;

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 楼主| 发表于 2019-6-28 19:09:32 | 显示全部楼层
十一点半就把饭吃完了。在地图上找出方位,就坐上公交车早早的跑过去了。

    到了约定地点一看手机时间,才一点,早了一个小时。我就坐在马路边上,想着业主会提出的各种问题该怎么回答,把做业务时候常用的答客问一百条每条都用自己的方法来诠释一遍,还不放心,又从新添加了一些新的问答。

    正一个人忙活时,客户到了,通过电话指引碰了面一看,业主是位三十左右岁的帅哥,国字脸,连带笑意,感觉很随和,他自我介绍说姓吴,父母是搞房地产的,家里很多套房子,这套是给他结婚用的,为了让他自己得到锻炼,父亲给了他五十万,让他自己负责这次装修的全部。吴先生家庭条件优越,但从没独自担纲过大事,初次接受任务,一心一意要出色的完成,好让父母高看一眼。可是这毕竟不像打游戏那么容易,他跑遍了大大小小的装修公司,取得过很多方案,费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人追问的紧,在没办法的情况下去论坛逛,才发现了我的小广告,不知为啥就那么就相信了我。

    到了他的房子里,随着他带我各个角落看,我的心越揪越紧,150多平的房子,就我这水平,第一份活做个三五十平米的房子合适,一下子给我来个150多P的大家伙,真吓到我了。

    我陪着吴先生楼上楼下的测量并仔细的谈项目,说实话,很多东西都是凭三十多岁的经验蒙的,但吴先生对我却非常认可,因为在聊的过程中我提出的建议全部是站在业主的角度说话的,绝不以我的立场提建议,这就产生了信任的力量。

    量完房我没回家,直接去了网吧,从晚上六点一直做报价到第二天凌晨五点,给懂装修的亲戚朋友打了无数的咨询电话,在好几个人的指导下终于把这份报价凑成了;这是琢品装修队第一份报价表,有着划时代的意义啊。我把报价发到他的信箱,剩下的就是忐忑不安的等

    也许是菩萨显灵了吧,没过几天吴先生就紧锣密鼓的联系我见面看我工地商讨报价然后签约交定金。事情顺利的让我有点不敢相信这是真的。后来时间长了我问吴先生当初选择我们就不怕出问题吗,吴先生的一番话让我又意外又惊喜,他说不是因为便宜才找你,是因为付款方式,你的付款方式能让我有控制权,做不好不给钱呗,我跑了十几家装修公司,都是很有派头很有实力的,但他们都要求先预付百分之六十,那么多钱交给他们了,也就等于把装修的控制权交给他们了。
 他这番话我没完全听懂,我是因为自己没钱租办公室,没根基,为了取得业主信任才设计了做完一步付一步钱的付款方式,是让业主相信我不会拿着钱跑掉的,根本没想到控制权的问题。
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 楼主| 发表于 2019-6-28 19:11:01 | 显示全部楼层
吴先生见我发蒙,笑着说,我给你打个比喻吧,假如我的房子让装修公司做,假如装修费是十万元,那么没开工前我就要先给他们六万块,他们这笔钱一到手,还能受我控制吗,如果做的差,我叫他们整改,他们完全可以不搭理我,我却除了投诉没任何有效手段控制他们,而投诉却是个不靠谱的事情,石家庄找消协投诉的太多了,受理投诉的部门都麻木了,连敷衍都不愿意了,所以投诉是不能解决问题的,即便能解决也麻烦啊,跑来跑去的打官司,没意思。而你们这种做完一步付一步钱的方式我就能完全控制你们,做不好不给钱,是不是很简单很有力度啊。

   真没想到看似微不足道付款方式还有这么大的学问,上过大学的人思考问题的角度就是和我们这些没文化农民工不一样。我以前一直都认为他是个纨绔子弟,脑袋不装事的,看来倒是我不识人了。

    在吴先生以后几年中,还有几个厉害的角色更加深入的帮我分析了这种付款方式,其中分析的最透彻的是东大的梁教授,她说我的付款方式像淘宝的支付宝,首先解除了业主担心装修队拿钱跑路的问题,然后强化了业主对装修的控制权,因为是先施工后付钱,业主也不用担心工人做不好,做不好可以不给钱;因为是先干活后拿钱,工人对装修质量自然而然的就会加强,工人可以三伏天挥汗如雨的干活,可以三九天睡在凉地板上,不怕苦不怕累,但就怕干完活拿不到钱,新闻中那些因为拿不到钱而自杀的案例就证明了这一点,所以梁教授嘱咐我,不论到什么时候,只要做装修,就不要改变这种付款方式。

    从那以后我一直呵护这种付款方式,从不允许有丝毫的改变。我的这种呵护也为我带来了丰厚的回报,这个付款方式不知道为我筛选了多少聪明的有学问的业主,很多业主都是大学生或者各大学校的教授或者博士,都是那些把装修文章看遍了的人,反而是那些不怎么懂装修的市民不愿意找我们,我想这就是付款方式起到的筛选作用吧。

    话题扯的有点远,再说我接单以后才意识到自己真是个愣头青,手里连一个工人都没有就敢做装修生意。我接的活价格低,不可能转给做项目经理的朋友,他们从公司拿活比我的价格高多了。没办法只好自己找工人。人要是到了紧要关头思维就比较活跃。

    这是我想到了在过年的吃饭的时候听到的二姑父的一个哥哥在运河桥下面蹲马路做装修的。

    我一个电话打过去,表明身份和来意后,他答应的很痛快,拍着胸脯说只要有活,做的事情他可以一力承担,问了我一些关于报价以及用材的问题,定下了进场的时间
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 楼主| 发表于 2019-6-28 19:11:20 | 显示全部楼层
他带人进场以后我跟贾姑父打交道多了,才知道这个人是典型的马路游击队的习气,非常之俗气,非常之猥琐,经常跟我这个晚辈吹嘘他怎样搞上了一个包工头的老婆,把那女人搞的如何爽,如何离不开他;还吹嘘他如何能打架,镇上方圆十里没人不知道他威名的。看他那獐头鼠目的样子,听着这恶俗的故事,我心说所谓的坏人就是他这样的吧。

        贾姑父虽然能吹,但是还是要吃饭的,要吃饭就得干活,他是全能,瓦木水电油样样拿的起来放不下,把菜盆的水龙头放到离地八十公分高,装上台面后水龙头的嘴直接扣在台面上了,别说放盆,估计放个纸板都费劲;给人装热水器把煤气管道接在了水管上,一开龙头整个楼上楼下的煤气管道全都灌满了水,害的我每家发200元钱让他们到外边去吃饭;但是好在活是后付款的,验收不过去他就拿不到钱,所以还要整改,一遍改不好就改两遍,两遍改不好就改三遍,直到验收合格。改的多了,他也小心了,后期的活做的就很仔细了。

    这个贾姑父蹲马路习惯了,养成了很多坏毛病,做水电时候把原来的电线从管子里拉出二十多公分,然后两头接上新线,就告诉业主这是新做的;拉来一车好材料,等业主验收过后又拉回去换成差的,还得意洋洋的教我这个晚辈要想赚钱就必须这样搞。

    我却非常明白,要是这样搞,一定会声名狼藉,将来唯一的路就是去蹲马路,而我不会手艺,蹲马路都没人要。所以他所有自认为是金点子的歪招都被我严词拒绝了,那些不守规矩做出的活要按照规矩做好。

    贾姑父是本着可以偷工减料可以赚到很多钱才接我这份活的,但在我死命坚持用好材料用细功夫的情况下他就没什么钱赚了,所以情绪越来越坏了,对我的脸色也越来越不好,有几次想拿出流氓手段打我,我说你是长辈,打我一顿我也不敢有什么怨言,但是将来见到咱家亲戚们问起来为什么打啊,你会很没面子的。他清楚打了我代价会很大,所以也忍着不敢动手;又因为是后付款,做不好前边的钱就拿不到,所以只好硬着头皮把这处活干完了。在喝完工酒那天他发誓以后再也不跟我干了。还说像我这种干法永远赚不到钱。
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 楼主| 发表于 2019-6-28 19:11:36 | 显示全部楼层
五年过去了,他依然还在银桥市场蹲马路,还是那样全能,还是那样的猥琐,而我已经带了五十多个弟兄,也买了属于自己的房子和车子。

     我继续满世界找手艺好的师傅。恰巧碰见了贾表姑夫吹嘘上了他老婆的那位姓马的南通人,我们以前有一面之缘,他租房子租到了我们附近,没事公共的小花园坐下来聊天就聊到我有活没工人的事情上,他眼睛就放光了,说,那咱们俩合作吧,你负责接活我负责干,我能带一大批好手艺的工人来。

  因为他是南通人,南通出好手艺人时全国有名的。我对他的话深信不疑,接了活就开始委托他干。

  2015年开年第一处活是典雅居的一处110平米的二手房,那时我根本就不会包活,水电带材料我包死价3500元,那个女业主是省第一医院的医生,就像抓到便宜了一样,布置插座开关157个,加上双控灯带光2.5的电线就要干掉十八卷,水管100多米,材料是水电工打电话给我的材料商直接送,后结账,等唐师傅干了三天了跟我讲,没法再干下去了,就这点半包的钱连工钱都不够,他开槽就开了300多米了,据说还要开呢,我当时头就大了,他是老水电工了,难道在业主交底的时候没感觉到吗,怎么会都干了三天了出这样的事情。

  我立刻打电话给业主交涉,我说虽然我们是包死,可是你也要有所节制,一般像你这么大的房子60左右的插座就差不多了,你要那么多这点钱可裹不住啊。

    那医生说,这个是你的事情,你是包死就该达到我的要求,我装修一次不容易肯定要达到满意,不能留下遗憾;她这样一说我怎么办,只好哑巴吃黄连,认栽吧。
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 楼主| 发表于 2019-6-28 19:11:51 | 显示全部楼层
 连基本的数量都不能感觉出来,这样的水电工真他妈是棒槌,但是再棒槌也比没有强啊,凑合着用吧,骑马找马啊。

  这个人给我惹的祸是千奇百怪,电线管不够使了,拿水管做电线管,连掩盖都懒得掩盖,电线管一根才几块钱,水管好几十,真他妈舍得,坑人啊;拿水管做煤气管;线管打弯时不用弹簧就直接弯,电线没入槽就拽不出来了。整卷的电线拿去卖掉,然后把旧电线两头拉出来接上一米的新线再带进线管骗人。

  当我发现这个事情后,我气愤难耐,踹了他好几脚,扣了几百块钱,撵走了。这是我用的第一个南通的工人。

  我第二批南通工人也是老马拉来的,三个木工两个油漆工,这批木工的手艺说不上好,但是也不差,不是很精致,也不是很粗糙,就像温开水,又像是病人,死也不死,活也不活,一家一家的跟我干了好几处,最后导致他们被开的是木工头的女婿,他姓张,做油漆工的,不知道他是怎么做的活,清水的窗套上全是刀痕,用水砂纸打磨多少遍都不管,而且卧室顶上掉下锅那么大的一块腻子,还有可气的是阳台铺好的瓷砖上他直接在上边搅拌腻子,也不铲除干净,最后黏在上边都下不来了,而且用的乳胶漆超多,180平的实收面积用掉我三大桶乳胶漆,我发现这些问题,开始质问他,让他整改,死活他不改,叫上他丈人和那群人跟我打架。我势单力孤,吃了大亏。

  那家的活我又从新找人做完结的。

    到那时候我是求贤若渴了,当木工老杜给我介绍一个好手艺的油工时,本来这活是包给老马的,但是我给老马白白补贴了五百块,就为让老马把这活让出来给我试验油工的手艺。

  这油漆工叫李明,手艺真不是盖的,做的油漆手感特别好,乳胶漆做的横平竖直,业主都叫好。我从此放心大胆的把所有的油漆活都交给他干。
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 楼主| 发表于 2019-6-28 19:12:10 | 显示全部楼层
但是古语说的很好啊,试玉要烧三日满,辨人须得七年期,这李明没等七年,半年就露马脚了。

  李明小眼睛,小到比绿豆都不如;喝酒特别来事,一瓶子白酒喝完该干嘛干嘛;他经验相当丰富,手下人也多,可以接几十万的大工装,但是因为老是要不到钱,就心灰意冷,给手下的小兄弟们找个窝,赚点小钱花花。从我这每拿到一处活,他先把自己该得的留下,然后剩下的交给手下去做事,手下的人被有限的钱所限制,能糊弄就糊弄,明该做两遍漆他们一遍就结束了,墙面还透着青;明该批三遍腻子他们批两遍,沙眼都堵不上;几处活干下来我一看不行了,在这样下去会被人家轰出石家庄的,只好请他喝一顿,送别了。

  就这样干了两年来的,我不但手里一分钱没攒下,还倒欠材料商十万多块,当快年底的时候我知道会有人要债来的,心里怕的很,思想里全是不好的念头,我单租了一处房子,自己搬过去住,一千次一万次的想,要不要赖掉这十几万的钱,要不要一走了之,可要是真这么灰溜溜的走了,以后的路该怎么走呢。

  媳妇每隔几个小时给我一次电话,报告家里又有谁来要债了;每接一次这样的电话我的心就沉下去一次,觉得人生真没意思。恰巧我们租房子住的附近小卖店的男主人忽然暴病死了,年纪青青的,我参吃完他的丧酒,回到宿舍眼泪止不住的流,到后来还放声哭了一场,那时我没办法理会小雨的心情了,自己快被巨大的压力压倒了。

  醉过了哭过了,看着娇妻弱女,还是不能自暴自弃,咬紧牙关吧,我把手机的铃声换成了刘欢的《从头再来》,每当要债的打来电话就给我一顿激励,我决心要重整旗鼓,不干出成绩誓不罢休。

    那时已近年关,我主动电话着急所有的材料商到饭店吃饭,酒席上,我开诚布公,谈到我目前的难处,谈到了我的决心,谈到了还款计划,他们确实表现了遗憾,但远没我想象那样像逼迫杨白劳那样让我卖女儿,虽然我欠了十几万,但因为是欠好几个人的,摊到每个人也就两三万,跟我做了这么长时间生意,加上加来还想跟我继续做下去,所以都没难为我,连我最后剩的几千块过年钱也都给我留下了。让我感激的很。
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 楼主| 发表于 2019-6-28 19:12:25 | 显示全部楼层
 那年是该我回老家过年的,回到家钱就花光了,是妹妹给的一千块钱才够回程的车票,两年才回的一趟家灰溜溜的,到现在心里也还有阴影;到了租住的房子里,丈人又专门跑来送一千块钱给我们度日。现在想想,一路走来,得到丈人家很大的帮助啊,那时候吃的粮食和菜都是他们给的,过年时丈人腌的肉和火腿,大一半都带给我们吃了。

  那一年的正月初八,我猫在租住的宿舍里,总结这两年的得失,深刻的意识到,如果我和工人之间再隔一层不干活的人,那么工人的心永远都是散的,因为他们拿不到足够养家的钱必然不会好好在一个地方干,必须是我直接面对工人,直接发工资给他们,我和工人之间绝对不可以再隔一层。

  这是当时的初步设想,小蓝图,但就是这简单的想法成就了我今天的事业。

  我把目光集中在了单独的工人身上。

    我想到了小熊。那是当初跟我做的第一个手艺好的瓦工师傅,是贾表姑夫的侄子,吴先生家那么多的瓦工活全是他一个人做的,业主最喜欢看他贴瓷砖,舒服,就是因为我开始的经营思想不对,所以才忘记这块宝贝了。现在要捡起来。我和他既然带着七拐八拐的亲戚关系,那我就要利用起来,那年正月初十,我就拎着东西到小熊家拜年。

  小熊待我很是热情,商量跟我做活的事情根本没费什么口舌,大概去的日子定下来后就喝酒打牌,他妈妈就是我丈母娘的表姐,也跟着我们年轻人玩炸鸡。热闹的很。
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 楼主| 发表于 2019-6-28 19:12:46 | 显示全部楼层
 如果贾表姑夫是陀牛屎,那么小熊就是从这坨牛屎上为我开出的花;小熊跟我干以后不久,就介绍了他的堂哥大熊跟我干;大熊跟我干不到俩月,介绍了他大舅哥赵宝芳和赵宝山哥俩跟我做木工;赵宝芳介绍了吴刚跟我做油漆工;吴刚介绍了林国兵跟我干木工,这些人从那时起一直跟着我到如今,都是石家庄家装市场有名的师傅,但开始却只是从一个最上不得台面的人起的,所以我要反思自己对待长辈的态度,要检查一下自己的度量,是不是能够撑船。


  贾表姑夫还带给我过另外一支鲜花的。因为他之故我认识了老马。老马这人就是一个混子,圆头滑脑的一个人,做事马虎的要命,没一点原则,跟我干差不多大半年,给我惹的祸不计其数,害的我每处活都赚不到钱,后期我就不用他了。他就自己找活干。不爱给工人发钱,最后闹到工人堵他家门口,半夜去敲门。这个人后来失踪了,没听到过什么消息了。

  老马带过来一个木工给我,姓杜,河南人,我们都叫他老杜。那时他跟堂弟一起帮我做木工,手艺相当的好,活漂亮精致,但是因为我当初的经营思想是装饰公司的套路,老是想图省心把施工的事情完全交给项目经理,再加上老杜也是个喜欢自由的人,所以他始终不能长期跟我干,但是每年都会帮我干两三处,这么多年都是这样。2015年时候老杜跟我干活的时候,在公交车上认识一对做瓦工的夫妻,就带到我的工地来做了。他们就是龚师傅和小丽夫妻俩。
  小丽是个精明人,到工地后就直接找到我,要跨过老杜直接跟我结账,我说以后如果有机会可以,这处活还是跟老杜结。那处活完成以后老杜的活跟不上了,我的活多到干不清,他们就跟着我了,一直到今天,是我这瓦工明星师傅。差不多4年了吧.
    那个最初害我不浅的小高,也为我留下了一只鲜花;他跟我做的时候,有时候忙不过来就会带他的同村瓦工周青去帮忙,小高跟我掰了以后我有时候也会直接找孙周青跟我做一阵子。这小伙是个绝对的帅哥,人很实在,但是手艺一般,在蹲马路的那群人里是拔尖的,但是在我眼里还不行。周青陆续跟我做了几年,开始他会带张志刚师傅去,记得第一次是再鹿鸣苑,周青和张师傅一起贴砖,我去看工地,一眼就看出不一样了,那时起就很留意张师傅,没事就打电话邀请他跟我干两处。张师傅更是个老实人,手艺既好,活就多,我叫他时候大多数是忙,抽不开身,不忙时也会顾忌到周青,毕竟是周青带他来我这的。但是周青手艺不灵,我这用不起来,没办法。我一直盯着张师傅,整盯了四年,去年大年初八,他打电话给我,问我手底下有没有活,他来早了,到处没开工,问我有没有,恰巧凤凰西街的工地做几天可以上瓦工了,就让张师傅去了。
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 楼主| 发表于 2019-6-28 19:13:03 | 显示全部楼层
 这次让我一把抓住了,从那天起我就从没断过张师傅的活,让他再也没办法答应朋友或者以前老板的活了,渐渐的就在我这立足,一直干下来了。到如今谁要想挖走他,需要费点功夫了。


  周青也还常带一位和瓦工张师傅同名的水电师傅,我管他叫小张,这也是位好手,硬是在我这里改变了游击队的散漫作风,上了规矩,跟我打拼了三年,现在自己做老板了。我们关系一直很好,上个月我去北京学习前他还托人带了一箱子酒给我喝呢。

     从五年前一直跟我干到现在的水电张爱国师傅跟我的过程更是有意思,我那时手下没人活却多,在网上就跟网友求助,恰巧有一位叫泽远的装修队没什么活,手下的人要安排,就推荐了一个瓦工唐师傅帮我做。这刘师傅手艺跟周青差不多,在蹲马路的来说绝对的好手,但在我的眼里就不够格,干了两处我觉得不行,就没再合作了,听说他一直很忙,活也是多的做不清。

  刘师傅跟我做的时候就推荐了张爱国跟我做木工。
  张师傅木工做的也不错,但是那时我的木工好手很多,缺一个水电工,他说他也会水电,我就安排一处水电活给他试试,做的有条有理的,业主很夸奖,从那时起他就开始做水电,一直做了五六年,现在也把儿子带来一起干,做的很起劲呢。
  后来老张的儿子介绍了油漆工董春庚给我认识,有介绍了油漆工孙悦跟我认识。
  还有很多人是通过不同的手法挖掘出来的。我有一项本事,那就是在黄土里找到真金,再烂的人,跟我做几处活,我都可以从他们身后挖掘出更好的人来。
  今年五一节我们全队在金汉斯烤肉店聚餐,我定的席位是48个。都是大师傅,都是手艺人,没有不会技术的壮工,可谓是人才济济。我完全实现了当初的设想,不要中间人,也就是不转包,直接跟工人联系。这种运作方式的好处真是说也说不完啊。
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